【曝光】张庭直播带货数据前后矛盾或“注水”:旗下品牌“TST庭秘密”曾陷“烂脸”风波
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【曝光】张庭直播带货数据前后矛盾或“注水”:旗下品牌“TST庭秘密”曾陷“烂脸”风波
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2020-08-01 11:08:02 来源:

  盘讯网讯:

  刚刚过去的6月,演员张庭通过一场直播成为新晋带货女王。据最新一期“直播电商主播月榜单”显示,张庭以1.35亿元销售额位列某短视频平台直播电商主播第一名(总榜单第十九位),但这一数据与此前张庭名下品牌“TST庭秘密”官方披露的信息相差甚远。

  按照“TST庭秘密”官方公众号此前披露的信息,张庭6月10日在该短视频平台直播带货“首秀”单场成交总金额达2.56亿元,带货品牌包括华为手机、五粮液、伊利等30款,其中,护肤彩妆类商品为张庭自家品牌“TST庭秘密”,5款单品累计销售额超1亿元,仅其中单价99元的“苹果肌面膜”就售出85万余份。

  直播本质被揭 或存数据夸大

  据统计,在张庭直播的5个小时内,共收获267万“音浪”,累计观看人数超1894万,这对于只有1502万粉丝的张庭而言,实属“超级流量”。对此,有媒体猜测,张庭直播的优越战绩或是依托于其微商品牌背后强大的私域流量。

  公开资料显示,“TST庭秘密”全称“TIN’SECRET”,是林瑞阳、张庭夫妇于2013年创立的美妆护肤品牌,产品包括活酵母新生面膜乳、酵母精萃面膜乳及TST苹果肌面膜等。品牌创立之初,“TST庭秘密”便以微商为主要销售渠道,目前已吸引超1100万微商代理。

  直播当天,受订单导流影响,天猫“TST庭秘密”官方旗舰店销量不断攀升,店铺数据显示,仅苹果肌面膜和活酵母新生面膜乳月销量就分别达道100万+、5万+。

  相比之下,美妆巨头欧莱雅官方旗舰店月销量最高的产品“黑精华”不过10万+。照此计算,“TST庭秘密”单品月销量已超欧莱雅全系产品月销量之和。

  中国网财经记者对比上述店铺发现,与欧莱雅旗下拥有多款热销产品不同,“TST庭秘密”官方旗舰店除苹果肌面膜和活酵母新生面膜乳热销外,其余商品月销量最高不超100件。此外,开业已长达5年的“TST庭秘密”官方旗舰店,粉丝数仅57.4万人。

  对于张庭短视频直播平台的带货销售额为何如此惊人,有自媒体解读称,张庭团队提前三天在抖音发布小视频预热,10个宣传作品中,点击量最高的爆款视频为其带来2亿以上的流量,加之“TST庭秘密”本身就拥有1100万微商代理,同样提前三天在其朋友圈等社交平台进行直播宣传,这样,顾客不仅可以当天在直播间下单,同时也能在微信继续成交。而张庭直播带货首秀破新纪录的视频也会反哺,成为微商引流的新素材。

  值得一提的是,相比张庭方官报6月单场直播成交总金额2.56亿元,最新一期“直播电商主播月榜单”却显示其6月直播实际销售额为1.35亿元。对此,著名经济学家宋清辉表示,官报或“存在数据夸大”。

  “从本质上来看,张庭此次直播是基于1100万微商代理的‘一场微商线下活动的直播全新版本’或许更接近这场直播电商的本质。”宋清辉表示。

  产品代工生产 屡陷“烂脸”风波

  公开资料显示,“TST庭秘密”品牌归属上海达尔威贸易有限公司,该品牌主打“活酵母”成分,而“活酵母”正是林瑞阳20年前于法国发现的产品,回国后尝试将其运用到护肤品中。

  以“活酵母”新生面膜乳为例,“TST庭秘密”官方介绍其含有啤酒酵母菌、乳酸提取物及乳酸杆菌/北美圣草成分,具有修护肌肤的能力,可滋润肌肤补充水分,唤靓肌肤年轻态、重现水润透亮。宣传页面显示,“活酵母”拥有国家专利,是一种用于护肤化妆品的益生菌活性物传递系统及其制备方法。

【曝光】张庭直播带货数据前后矛盾或“注水”:旗下品牌“TST庭秘密”曾陷“烂脸”风波

  中国网财经记者根据其披露的专利号进行查询,国家知识产权局综合服务平台中国专利审查信息查询结果显示,该专利号由琦雅日化(上海)有限公司申请,专利发明人为施协均,与林瑞阳、张庭夫妇无关。

  事实上,上海达尔威贸易有限公司并不具备化妆品生产许可资质,根据国产非特殊用途/特殊用途化妆品备案查询信息显示,TST旗下产品均由琦雅日化(上海)有限公司、卡莱丽化妆品有限公司、上海仪玳化妆品有限公司等多家公司受托生产,这意味着“TST庭秘密”产品实为代工厂生产。

  除此之外,“TST庭秘密”的产品质量也频陷争议。

  2016年,有消费者曝料称“TST庭秘密”化妆品导致多人“烂脸”——消费者在使用产品之后,脸上起了硬疙瘩,用了三四个月之后开始大面积爆痘,这一事件得到了多家媒体的集中关注。而当时“TST庭秘密”的代理回应称“是排毒反应”,随着事件不断发酵,张庭发布长文解释称“因用户肤质不同导致对化妆品反应不同”,并强调“TST庭秘密”产品均可放心使用。

  时过四年之后,“TST庭秘密”产品仍未摆脱“烂脸疑云”,在庭秘密官方旗舰店的“评价”中,类似“用了会烂脸,全是痘痘”的评价仍频频出现。

  屡爆上市传闻被指制造营销噱头 专家称“希望渺茫”

  中国网财经记者梳理发现,近年来,有关“TST庭秘密”将要登陆资本市场的传闻屡见不鲜。

  2015年7月,微博认证为上海达尔威贸易有限公司总代理的“TST活酵母_吴欣欣”在其微博称:“TST正式启动新三板上市战略,7月14日与全国久负盛名、实战经验最丰富的上海玄坛投资咨询有限公司签约合作,其负责为TST上市规划运作,保驾护航”。

  2016年6月,TST再传将在新三板上市;2017年10月,微博认证为上海达尔威贸易有限公司招商负责人的“TST活酵母静儿”发文称,“2018年TST将成为上市企业,其中30%的股份给优秀代理”。

  2018年底,TST更在多渠道宣称,公司将在2019年9月赴港上市,亦有消息称是在台湾上市,但上述传闻均不了了之。

  “TST反复对外散布上市消息的原因或是故意制造营销噱头,迷惑相关投资人等。”宋清辉告诉中国网财经记者,“烂脸”风波之下,“TST庭秘密”上市的可能性微乎其微。

  天眼查显示,上海达尔威贸易有限公司成立于2013年,注册资本23180万元,林吉荣(即林瑞阳)担任公司法人。

  据行政处罚决定文《沪银罚[2013]第035398号》显示,2018年3月,该公司曾因违反票据管理规定被中国人民银行上海分行罚款1025.70元。

  文章来源:中国网财经,特此鸣谢!

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